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主營業務查詢:

603662
柯力傳感

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柯力傳感(603662)主營業務收入 成本利潤及毛利率

2018-12-31主營構成分析
業務名稱 營業收入(元) 收入比例 營業成本(元) 成本比例 利潤比例 毛利率
按產品 應變式傳感器 2.09億 66.44% 1.28億 69.57% 62.00% 38.61%
系統集成產品 5201.43萬 16.52% 2557.97萬 13.86% 20.29% 50.82%
儀表 3128.54萬 9.94% 1823.19萬 9.88% 10.02% 41.72%
干粉砂漿第三方系統服務 1270.56萬 4.04% 632.39萬 3.43% 4.90% 50.23%
附件及其他 966.74萬 3.07% 604.02萬 3.27% 2.78% 37.52%
按地區 內銷 2.36億 74.80% - - - -
外銷 7933.36萬 25.20% - - - -
主營介紹 主營業務:

研制、生產和銷售應變式傳感器(其中主要為應變式稱重傳感器)、儀表等元器件,提供系統集成及干粉砂漿第三方系統服務。

產品類型

應變式傳感器、儀表、稱重系統集成、軟件產品、干粉砂漿第三方系統服務

產品名稱

鋼質傳感器、 鋁質傳感器、 模擬傳感器、 數字傳感器、 數字汽車衡稱重儀表、 模擬汽車衡稱重儀表、 臺秤儀表、 物聯網儀表、 工控儀表、 車載稱重系統、 起重量限制器、 超載限制器、 局域網無線采集系統、 廣域網無線采集系統、 稱重配料系統、 液體灌裝秤、 冶金行業稱重系統、 稱重檢測系統、 定量包裝系統、 無線GPRS稱重系統、 無線(WIFI)傳感器信號采集盒、 GPRS數據傳輸模塊、 稱重軟件系統、 無人值守汽車衡管理系統、 干粉砂漿系統

經營范圍

道路普通貨物運輸(在許可證件有效期限內經營);傳感器的研發、制造、銷售;傳感技術服務與技術咨詢;自動化控制系統的研發、制造、銷售及租賃;儀器儀表的開發、制造、銷售;計算機軟件開發、銷售、服務,計算機硬件銷售及售后服務;起重機械安全附件及安全保護裝置、土木工程機械安全附件及檢測裝置、環衛配套設備及保護裝置、工程測力設備、壓力檢測設備、汽車檢測裝置的制造、銷售及租賃;家用電器的制造、銷售;電子產品、計量器具、金屬、五金交電、建材的批發、零售;自營和代理貨物及技術的進出口,但國家限定公司經營或禁止進出口的貨物及技術除外。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)

董事會經營評述

  一、經營情況的討論與分析
  報告期內,公司繼續緊緊圍繞物聯網戰略和產業整合提升二大戰略核心實現轉型升級,實施加快科技化戰略以推動產品的高端化、物聯網戰略目標,提速國際化發展戰略以構筑國際型企業,深化集團化建設戰略以創造集團化管理優勢,通過實業發展和資本運營,沿著"國際化、科技化、多元化、集團化、服務化"的發展思路,向建設國際一流的物聯網公司的愿景努力前進。
  報告期內,公司重點開展了以下工作業務:
  1、技術研發方面:公司繼續推行科技化戰略,加快物聯網技術的研制,開發新一代物聯網產品,搶占市場制高點;加快新型傳感器及高端傳感器開發,打造柯力開發領軍水準;加快儀表開發,注重觸摸屏、網絡、無線技術,繼續保證儀表的高精度、高可靠性,關鍵突破嵌入式多核技術和高防護等級技術、故障判斷自動診斷功能,體現高端儀表的差異化,提高市場占有率;加快系統元件集成開發,以點帶面拓展稱重系統應用領域;利用公司技術研發力量,升級換代冶金稱重系統產品線。截至2019年6月30日,公司已結項物聯網項目有:汽車衡稱重管理系統發卡端CardMake、柯力軟件在線升級情況采集與分析、無人值守系統車牌動態抓拍、無人值守系統兼文通攝像頭、共享公磅資金分發、衡器物聯IOS俄文版、共享公磅微信公眾號數據查詢等軟件產品,其他已結項傳感器、儀表、智能元件研發項目共20項。
  2、研發管理方面:公司持續加強標準化管理,提升技術人員能力,安排技術人員到優秀的研發企業或科研院所走訪學習,學習優秀企業研發管理的方法,并結合公司原有體系取長補短,總結方法。進行《物聯網對傳感器技術的新要求》培訓,為傳感器與物聯網的關系處理點撥方向。同時收集外部技術培訓信息,拓展技術方面的外訓信息來源,定期關注,為研發提供更多有效的外訓機會。公司申報主筆起草的《稱重物聯網傳感器》、《電子稱重物聯網儀表》、《稱重物聯網系統軟件平臺技術要求》3個團體標準,在2019年5月15日~16日于遼寧丹東召開的全國衡器標準化技術委員會五屆五次會議暨中國衡器協會團體標準技術委員會第一次工作會議上通過立項。
  3、市場開發方面:公司運用定期巡回服務、出差走訪等方式,不斷挖掘客戶潛在需求,上半年共完成15次走訪巡回服務和7次集中培訓,對物聯網產品、智能化衡器產品、新產品及高端產品推廣交流,促進彼此了解。同時,通過打造柯力客戶關系三大實力,推進服務創造價值。改進國際銷售模式,建立多國語言網絡平臺,提升品牌在各國市場知名度,讓客戶更方便更快捷地在公司英文網站上搜索到所需資料。定期對業務員進行業務技能及團隊協作培訓,及時掌握最新外貿動態。上半年行業應用訂單新的增長點如環保項目訂單(基于MOTT衡器物聯網協議的智能稱重設備)、不停車檢測訂單需求快速增長。
  4、行業影響力方面:公司在應變式傳感器、稱重儀表及稱重系統集成行業處于領先地位,據中國衡器協會信息統計網年報統計,2016年、2017年、2018年,在中國衡器協會統計范圍內的衡器企業中,公司應變式稱重傳感器的銷售額的排名均為第一名;稱重儀表的銷售額的排名均為前三名;稱重系統集成的銷售額的排名均為前四名。
  
二、可能面對的風險
  (一)市場競爭風險
  衡器行業和工業控制領域是公司所處行業的主要下游行業,其市場較為分散,市場競爭較為激烈。激烈的市場競爭對公司的產品質量、服務、價格、研發能力和市場開拓能力等提出了更高的要求。公司與威世(Vishay)測量集團、HBM公司、梅特勒-托利多(Mettler Toledo)集團為代表的國際龍頭企業相比,在研發能力、高端產品、資本實力等方面仍有一定差距。雖然公司通過加強研發投入、加強自主品牌建設、開拓下游應用領域等措施強化核心競爭力,但國際競爭對手也加快了制造重心向我國的轉移,從而加大了市場競爭風險。若公司未來不能繼續加強自己的競爭優勢,可能在日趨激烈的市場競爭中處于不利地位,公司將面臨市場競爭導致的銷量下滑風險。
  (二)宏觀經濟周期波動風險
  公司下游客戶的產品廣泛應用于交通、冶金、港口、化工、建筑機械、工程機械等行業,下游客戶所在行業的發展與國民經濟周期相關度較高,宏觀經濟政策的調整及其周期性波動會對本公司下游客戶的盈利能力及固定資產投資政策產生較大的影響,進而影響對本行業產品的需求,行業發展的傳導效應使本行業的發展與宏觀經濟的發展具有較高的關聯性。因此,當宏觀經濟處于低谷、增速減緩時,下游行業的不景氣將減少對公司產品的需求,從而對公司的生產經營產生不利影響。
  (三)主要原材料價格波動風險
  報告期內,原材料在公司生產成本中所占比重達到70%以上。原材料主要是鋼材、底座、壓頭、導線、芯片、應變計等,近年來鋼材等原材料價格出現較大幅度的波動。報告期內,公司通過優化產品工藝技術、推出新產品等措施,部分消化了原材料價格波動對公司生產成本的影響,使得公司主營業務毛利率維持在30%以上,但是公司產品價格相對穩定,不會根據原材料價格波動進行頻繁調整,如果未來主要原材料價格波動較大,將不利于公司的生產預算及成本控制,也會對公司的生產經營及盈利水平產生一定的影響。
  (四)勞動力成本上升的風險
  公司所處的儀器儀表制造業屬于勞動密集型行業,隨著生活水平的提高及物價上漲、社會保障制度的推進,未來公司員工工資水平、社保和住房公積金支出很可能繼續增加。因此,勞動力成本上升會對公司的盈利能力產生不利影響。
  (五)匯率波動風險
  公司的銷售收入部分為外銷收入,外銷收入主要以美元結算,因此匯率波動特別是人民幣升值對公司的財務狀況會產生較大影響。如果人民幣匯率升值,一方面,以外幣計價的出口產品價格提高會影響本公司出口產品的市場競爭力,存在客戶流失的風險;另一方面,公司因出口而持有的外幣資產將隨著人民幣升值而有所貶值,從而影響經營業績。

  三、報告期內核心競爭力分析
  1、研發優勢
  公司已獲批建有省級稱重物聯網企業研究院1個、省級企業技術中心3個、省級博士后工作站1個、市級院士工作站1個和市級企業專家站1個。公司擁有160多人的研發團隊,其中博士1人,碩士2人,高級工程師3人,研發人員結構覆蓋機械設計、電子技術、軟件工程、大數據分析等專業,形成了以智能傳感器、儀表、軟件、智能元件為核心產品的研發團隊。公司已取得一系列具備自主知識產權的核心技術,包括專利160余項,計算機軟件著作權、軟件產品數100多項。參與制定眾多行業標準,公司十分重視標準的制訂工作,把標準的制訂工作視為實現公司國內競爭力和參與國外競爭的重要手段,通過知識產權建設和標準建設,積極打造企業的軟實力。
  同時也十分重視創新平臺的建設,建立、健全外部智力引進機制及產學研聯合網絡,打造產學研合作平臺,著力推進創新體系建設,并積極外聘專家及引進高級技術人員。已與天津大學、南京大學、寧波大學、寧波工程學院、中國科學院寧波材料技術與工程研究所、浙江大學等多所高校和科研院所合作開發項目
  2、成本控制優勢
  首先,嚴控采購成本。物料采購全面執行預算管理制度,整體實行就近采購、合同采購、貨比三家、先核價后采購、先請購后采購等原則,具體而言:
  (1)對于大批量競爭性物料,公司采取"一主一副"、"一主兩副"集中采購的原則以獲取價格優勢;
  (2)對于月度固定小批量需求的物料,采取集中下單、分批交貨的原則來控制價格;
  (3)采取品牌替代,結合使用現場環境尋找性價比最優原材料;
  (4)采取供應商隨遷、鄰居配送方案等辦法,在減少物流成本的同時縮短交貨異化、高端化的產品生產策略,在設計源頭進行成本控制,采用產品經理管理模式對產品設計根據需求進行產品成本核算控制;在制造環節將物料細分為定額物料、非定額物料、設備機物料等類別,根據單位產品的標準消耗及實際執行數據進行物料定額消耗管理,并實行責任考核;每月落實責任部門成本分析溝通會議機制,總結上月費用發生情況、成本控制執行情況,對下一步成本管理工作提出改進、完善意見。
  3、質量控制優勢
  本公司通過了ISO9001:2008質量管理體系認證,對從原料進貨、加工到成品裝配的每個生產環節進行質量檢查,最大限度地減少不良報廢品和返修品的產生。公司的質量控制貫穿研發、原材料控制、生產制造、包裝物流和市場營銷的整個經營全過程。
  公司建成1,000kN~20MN力標準機、標準電磁兼容實驗室、物聯網實驗室、環境和可靠性實驗室、金相分析室等專業檢測實驗室,引進金相分析、應力應變分析、標準力機、環境可靠性試驗、無線通信檢測、電磁兼容檢測等專業的檢測設備和測試手段,從原材料分析檢測、生產制程的自動化檢測、成品的型式試驗等環節確保產品設計和制造質量。
  產品通過國內外多項認證。國內認證方面,除《計量器具型式批準證書》外,公司已有30多種傳感器、儀表獲得特種設備型式試驗合格證或防爆合格證;國際認證方面,公司已取得OIML認證50多項、NTEP認證7項、俄羅斯計量認證50多項、烏克蘭計量認證10項、CE認證50多項。
  4、市場網絡優勢
  公司每年安排業務人員和技術研發人員深入國際和國內市場一線,通過走訪客戶和國際國內市場調研等方式實地了解客戶需求,同時邀請客戶深入柯力傳感考察和了解,通過多種營銷手段綜合運用,滿足客戶需求。公司在國內設立了多個生產基地和物流中心,并根據各物流中心的覆蓋范圍以及產品在途時間等情況組織產品備貨,實現300公里敏捷交付。公司建立業務動態日報、業務周報、月度總結、業務簡報等機制,對市場網絡、銷售人員以及銷售情況進行實時了解并組織進行快速反應,建立企業內部業務支持團隊與市場一線的聯動機制。
  公司將國內衡器市場按地域劃分成11個大區,遍布國內除西藏外的所有省份;在浙江、上海、江蘇、廣東、河北建立9個專營非衡器業務區域,主要向包裝自動化、工程機械、試驗檢測設備等行業應用方向開拓市場;建立緊密型客戶關系,開展定期巡回服務、定期客戶培訓(培訓對象包括客戶的客戶和客戶子女)、定期客戶滿意度調查、定期客戶服務會議、客戶定制服務、簽署年度合作協議、快速交貨服務、一站式供應鏈平臺服務。
  國際市場客戶遍布全球五大洲一百余個國家或地區,亞洲客戶主要集中在東南亞,南亞以印度為主;歐洲客戶主要集中在俄羅斯、烏克蘭、土耳其、德國、西班牙等國;美洲客戶主要集中在北美洲(美國、墨西哥、加拿大等),中南美洲以巴西、阿根廷為主;大洋洲客戶覆蓋了澳大利亞和新西蘭;非洲客戶主要集中在北非(突尼斯、阿爾及利亞等)和南非地區。
  5、品牌優勢
  本公司自成立以來立志打造自有品牌,走自主創新之路。通過建立嚴格的質量管理體系以及持續的技術研發投入,本公司生產的產品取得了行業內主要的國際國內認證,樹立了自身的品牌地位,目前80%以上的應變式傳感器、儀表產品以及全部的系統集成、干粉砂漿第三方系統服務都是公司的自主品牌。
  公司實施差異化的品牌戰略,以不同品牌對應不同產品,通過差異化的優勢發掘各細分市場的不同需求,高端品牌SNK、中端品牌OAP,以及高性價比品牌KELI在行業中擁有較高的知名度,"KELI"英文商標獲得"浙江出口名牌"稱號,"柯力"中文商標獲得"浙江省著名商標"稱號。
  公司產品的客戶數量眾多,不同行業、不同客戶對產品具體規格及型號的需求存在不同程度的差別,因而公司非標產品型號數量眾多,準備了齊全的產品來滿足客戶需求。從全球市場看,稱重系統元件市場更加看重生產商品牌形象所代表的技術含量及性能穩定性,柯力傳感進入稱重系統元件市場較早,客戶積累數量較多,產品技術含量高、性能穩定,在行業內豎立了良好的品牌優勢。
  公司產品的下游應用領域廣泛,除應用在交通、冶金、港口、化工、建筑機械、工程機械等多行業外,公司在新興行業如高速公路不停車動態檢測、超載限載、高鐵、橋梁隧道系統、海上石油平臺、機器人關節軸承、自動化包裝配料灌裝、自動化生產線等方面應用也取得了一定的領先優勢。
  6、物聯網產品領先優勢
  物聯網戰略是公司發展的戰略核心之一,目前公司在這一領域已有相關的技術、營銷渠道、應用案例等儲備,奠定了進一步推廣的領先優勢。
  (1)核心技術創新優勢
  公司在低功耗、無線、寬環境、高精度、動態、多物理量的傳感器研發方面享有技術及應用案例儲備,包括:大數據分析、物聯網多功能儀表D28、公磅一體機、無人值守稱重系統、不停車檢測系統、干粉砂漿倉儲的信息化等;處于研發階段的項目包括:多物理量傳感器、設備生命周期預測、醫療物聯網監控項目、智慧工地和物流物聯網等。
  公司每年至少舉辦四次市級以上工業物聯網論壇和行業物聯網研討會,開展國內物聯網巡回服務至少三十場次,積極參加衡器、公路、港口機械、建筑機械、起重機械、物流等行業展會和智博會、物聯網展會,積累了在不同物聯網應用場景進行技術開發的經驗,并著手進入工業設計、行業物聯網大數據分析、第三方檢測等平臺。
  (2)物聯網產品推廣優勢
  在物聯網市場推廣方面,公司較早進行了布局,并建立了差異化用戶策略。針對戰略性合作伙伴,制定了單月視頻會議溝通、雙月現場見面洽談機制,公司對其戰略變革所需頂層設計、執行力培訓、后臺搭建、"制造企業生產過程執行系統"軟件、服務器技術提供、區域保護、產品定制、工業物聯網產品推廣、設備智能化、大數據等需求提供全方位支持;對于一般客戶,公司重點為其提供無人值守和軟件產品,幫助客戶提升信息化和服務化水平,進行產品保險和大數據分析,延長產品質保期,提高客戶使用物聯網產品積極性。此外,公司將物聯網資源與設備廠家、國際市場客戶共同組建物聯網系統,以資本運營、內部員工創客化等方式,把各類初創企業納入合作伙伴體系,由垂直集成供應鏈提供端向解決方案模式發展,利用縱向產業鏈開發最優化解決方案。
  在市場渠道上,各物聯網子公司按照產品或區域行業開發情況,增加子公司總經理培訓和產品、技術、服務支持,每月開展四次巡回服務,落實產品、大數據、價值提煉三大主題,每次服務走訪至少兩個終端客戶,開展一次集中研討會。每年利用2月、7月、10月業務員回母公司培訓機會為業務員、子公司總經理、子公司銷售人員提供系統物聯網產品知識培訓及營銷培訓,增加市場訂單資源支持和戰略定位,讓各大物聯網子公司既根植于當地市場又能充分運用公司物聯網市場資源。
  7、優秀的創業及管理團隊優勢
  公司的創始人柯建東及創業團隊擁有二十余年的稱重元件制造及應用領域的從業和管理經驗,伴隨國內稱重物聯網行業從無到有、從小到大,并參與行業主要規程的制定。同時公司高度重視管理人才和營銷人才的選拔、培養和任用,堅持人才的知識化、年輕化,公司高管及核心技術人員人均擁有10年以上的行業經驗。

柯力傳感(603662)主營業務收入(億元)
柯力傳感(603662)主營業務收入
柯力傳感(603662)凈利潤(億元)
柯力傳感(603662)凈利潤
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