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002304
洋河股份

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洋河股份(002304)主營業務收入 成本利潤及毛利率

2019-12-31主營構成分析
業務名稱 營業收入(元) 收入比例 營業成本(元) 成本比例 利潤比例 毛利率
按行業 酒類 155.25億 100.00% 42.34億 100.00% 100.00% 72.73%
按產品 白酒 153.78億 99.06% 41.42億 100.00% 100.00% 73.06%
紅酒 1.46億 0.94% - - - -
按地區 省內 80.73億 50.46% 22.42億 52.95% 49.57% 72.23%
省外 79.26億 49.54% 19.92億 47.05% 50.43% 74.86%
主營介紹 主營業務:

洋河、雙溝系列白酒的生產和銷售

產品類型

酒類、紅酒

產品名稱

夢之藍、 洋河藍色經典、 雙溝珍寶坊、 洋河大曲、 雙溝大曲、 紅酒

經營范圍

白酒的生產、銷售,預包裝食品的批發與零售,糧食收購。自營和代理各類商品和技術的進出口(國家限定公司經營或禁止進出口的商品和技術除外),國內貿易。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)

董事會經營評述

  一、概述
  2019年,面對復雜多變的宏觀形勢和持續增多的困難挑戰,公司深入貫徹“風變穩掌舵,遠行揚滿帆”的總體思路,積極應對變化,主動調整轉型,全面實施“1246”工程,推動企業在營銷調整轉型中平穩發展。主要表現在以下四個方面:
  一是“穩進”兼得。2019年,公司實現營業收入231.26億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤73.83億元,總體業績繼續保持行業前三。公司堅持以消費者導向重新定義“好酒”內涵,接酒分等分級模式實現重大變革,原酒綿厚度顯著提升,香氣復合感、層次感更加突出,酒體豐滿度、綿厚感超越歷史;立足產品個性化、差異化、特色化,成功打造出夢6+、蘇酒頭排酒、洋河1949封壇酒、雙溝珍寶坊封壇酒等多款好產品,贏得社會各界高度贊譽。
  二是“內外”兼修。2019年,公司建立“大基酒組合”技術體系,加大技術課題攻關和科研平臺建設力度,基酒戰略儲備和技術研發能力明顯增強,技術創新優勢持續放大。公司以高效傳播為核心,推進品牌分級管理,實施低成本、精準和整合傳播,品牌形象不斷提升,先后榮獲“中國輕工業科技百強企業”白酒第一名、“2019最具價值中國品牌100強”,詮釋了中國高端白酒的品質與價值。
  三是“攻守”兼備。2019年,公司不斷突破思維定式,深入推進創新驅動,為持續發展注入新動力,4.0版智慧化釀造車間、包裝智能工廠MES系統和財務信息化系統相繼投入使用,營銷數字化轉型取得顯著成效。公司堅持以效益、效率提升為導向,打造科學高效的管理體系,機制自發穩中有進,全員改進閉環管理,長效檢查務實高效,增收節支全面達標,組織裂變和營銷阿米巴精細落地。
  四是“點面”兼顧。2019年,公司緊密圍繞文化建設“創一流,爭第一”工作思路,拓展企業文化發展新境界,洋河地下酒窖、老窖池群及釀酒作坊先后入選全國重點文物保護單位和國家工業遺產名單,全行業單體規模最大的陶壇庫順利封頂,“一軸一帶,一核十四館”中國白酒活態博物館群全面建成開放。大事件影響凸顯,公司先后成功舉辦“洋河1949獻禮祖國”封藏大典、“谷雨論壇”、“中國頭排酒開窖節”等業內極具影響力的文化盛宴,同時積極參與國際國內重要活動,獲得了廣泛認同與贊譽。

  二、核心競爭力分析
  公司在自然環境、品質工藝、品牌建設、營銷網絡等方面優勢明顯,形成了公司獨有的核心競爭力,報告期內公司核心競爭力未發生重要變化。
  1、自然環境優勢。
  公司位于中國白酒之都—宿遷市,坐擁"三河兩湖一濕地",是與蘇格蘭威士忌產區、法國干邑產區齊名的世界三大濕地名酒產區之一,是江蘇省唯一一個沒有酸雨的天然氧吧。悠久的歷史與得天獨厚的生態環境,為釀酒提供了良好的水源、土壤、空氣,尤其是釀酒微生菌群等條件,是釀酒的風水寶地。洋河釀酒起源于隋唐,隆盛于明清,清朝雍正年間已行銷江淮一帶,素有"福泉酒海清香美,味占江淮第一家"的美譽,而與洋河一衣帶水的雙溝,因下草灣醉猿化石的發現,被海內外專家學者譽為"中國自然酒的起源地"。
  2、品質優勢。
  針對消費需求多元化和個性化,公司率先突破白酒香型分類傳統,以味定型,強調味的價值,強化酒體綿柔度,創新推出了綿柔型白酒質量新風格,深層次滿足了目標消費者的核心需求,并成功構建起適應市場消費口味的綿柔白酒生產新工藝和綿柔機理體系框架。2008年6月,《地理標志產品-洋河大曲酒》(標準號為"GB/T220406-2008")首次將"綿柔型"這一洋河特有的類型寫進了國家標準。
  3、人才優勢。
  公司擁有31名國酒大師,69名省級品酒委員,1862名技術類人員,擁有10個國家和省級技術研究開發平臺,技術技能人才優勢明顯,為公司綿柔品質不斷提升提供技術保障。公司設計的綿柔酒代表產品,夢六國際版、雙溝珍寶坊.封壇酒獲2019年度中國白酒酒體設計獎。在中國酒協主辦的全國品酒師大賽中,公司是所有參賽企業中唯一獲得三連冠的企業,再次彰顯了公司強大的人才優勢。
  4、品牌優勢。
  公司作為老八大名酒,是中國白酒行業唯一擁有洋河、雙溝兩個中國名酒,兩個中華老字號,洋河、雙溝、藍色經典、珍寶坊、夢之藍、蘇等六枚中國馳名商標的企業。公司以90.6億美元入選世界知名品牌價值研究機構BrandFinance發布的"2019全球烈酒品牌價值50強"排名全球第三。2019年,在WorldBrandLab發布的《中國500最具價值品牌》中以560.82億元的品牌價值位居第84。
  5、營銷網絡優勢。
  公司擁有一支行業內人員最多、理念最新、執行力最強的營銷團隊,營銷網絡已經滲透到全國各個地級縣市,渠道的高速通路已經基本搭建完畢,為未來的市場拓展和品類延伸奠定堅實的基礎。公司獲得江蘇省工業互聯網發展示范企業、一物一碼軟件著作權、江蘇省服務型制造企業等多項榮譽。同時,作為傳統企業,公司也堅持探索營銷新模式,在互聯網應用創新方面取得了一定成果。

  三、公司未來發展的展望
  1、行業形勢分析
  一是白酒行業發展態勢良好。2019年受益于消費升級、消費結構轉換等因素,白酒行業收入和利潤保持穩健增長,且利潤增速快于營收增速。2019年全國規模以上白酒企業累計實現銷售收入5617.82億元,同比增長8.24%;累計實現利潤總額1404.09億元,同比增長14.54%。未來隨著高端、次高端產品的量價齊升以及中產階級的崛起,白酒行業有望進一步享受消費升級的紅利。
  二是行業競爭格局逐步形成。2019年白酒行業市場的競爭更加激化,全面進入擠壓式競爭時代,名酒企業在產品、品牌、渠道和市場等方面不斷強化優勢,無論是高端、次高端產品,還是中低端和小酒等,都逐步形成了各個主流消費價位段的代表性品牌,白酒行業的競爭格局逐漸形成,并將在今后的市場競爭中進一步強化。
  三是分化加快,馬太效應更加明顯。2019年前三季度19家白酒上市企業收入增速為17%,比行業總體增速高7個多百分點,銷售收入進一步向主要企業集中。隨著行業集中度的不斷提升,具備資本優勢、管理優勢、品牌優勢、人才優勢、渠道優勢的名優白酒企業,將會在未來的白酒市場競爭中勝出,搶占更多的市場份額。
  2、公司未來發展戰略及下一步經營計劃
  2020年,面對復雜的外部環境和愈加激烈的競爭態勢,公司將實施“12633”工作方略,即咬定“一個目標”,激發“二次創業”,升級“六種力量”,打贏“三大戰役”,強化“三項保障”,以決戰決勝之勢,打贏轉型攻堅戰,奮力開啟更好時代高質量發展的新征程。
  (一)咬定“一個目標”。2020年是公司調整轉型的關鍵之年,受疫情的疊加影響,我們將全力以赴把疫情的影響降至最低,2020年營業收入力爭保平。
  (二)激發“二次創業”。一是堅持戰略思維。從大處著眼,以全局為重,緊抓重點,將“二次創業”提到企業大局和發展全局的戰略高度。二是堅持長線思維。堅持以消費者為中心的使命感,堅持以人為本的價值理念,堅持追求卓越、精益求精的工匠精神,致力于成為讓生活變得更加美好的長期主義者。三是堅持責任思維。不僅要實現商業價值,更要對環境、責任和員工安全與健康發展作出貢獻,體現企業的責任擔當。四是堅持生態思維。從競爭邏輯向共生邏輯轉變,創造企業生態,做好協同配合,消除信息孤島,不斷增強企業本身、消費者、經銷商、供應商、媒體、資本市場的共建共生。
  (三)升級“六種力量”。一是聚焦時代特征,升級與眾不同的獨特產品力;二是聚焦消費主權,升級直入人心的卓越品牌力;三是聚焦數字賦能,升級進攻制勝的極致渠道力;四是聚焦轉型發展,升級守正出奇的持續創新力;五是聚焦機制調活,升級擔當有為的強大組織力;六是聚焦家國情懷,升級逐夢圓夢的時代文化力。
  (四)打贏“三大戰役”。堅決打贏營銷轉型、品質突破、管理升級“三大戰役”:一是立足長線思維,綜合施策,精準發力,堅決打贏營銷轉型攻堅戰;二是聚焦綿厚味長,不惜代價,不遺余力,堅決打贏品質突破攻堅戰;三是圍繞提質增效,全員發動,全線出擊,堅決打贏管理升級攻堅戰。
  (五)強化“三項保障”。為企業轉型提供必勝的保障:一是以黨建引領提供必勝的政治保障;二是以機制創新提供必勝的組織保障;三是以文化重塑提供必勝的思想保障。
  (3)可能面對的風險
  一是宏觀經濟不確定性風險。從國際來看,當前世界經濟增長持續放緩,國際經濟環境變幻莫測。從國內來看,我國正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期,結構性、體制性、周期性問題相互交織,經濟下行壓力加大。
  二是市場競爭加劇風險。當前,主要名優酒企更加重視營銷工作,加大招商力度,加強渠道建設,進一步深耕終端,產品結構進一步優化,競爭企業保持較快增長,市場競爭更加激烈。
  三是疫情影響白酒行業銷售。近期的國內國際新冠疫情將在一定程度上影響全球經濟發展趨勢,進而階段性影響白酒行業的市場銷售。

洋河股份(002304)主營業務收入(億元)
洋河股份(002304)主營業務收入
洋河股份(002304)凈利潤(億元)
洋河股份(002304)凈利潤
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